Ana Luiza Tieghi, Valor – Na EZTec, incorporadora especializada em projetos de médio e alto padrão na capital paulista, 2023 começou com boas vendas, apesar do cenário macro considerado adverso para a incorporação, por causa dos juros elevados para o financiamento imobiliário, que reduzem o poder de compra dos consumidores e também a quantidade de compradores elegíveis ao crédito.
Tanto que o vice-presidente de incorporações, Silvio Ernesto Zarzur, afirmou, em teleconferência com analistas para comentar o balanço do quatro trimestre, nesta sexta-feira (17), que as vendas foram recordes no início do ano, com manutenção da margem bruta. “Não sei porque, mas está indo muito bem.”
O próprio executivo também destacou na apresentação que “para vender, hoje, tem que ter algum desconto” sobre o preço das unidades, mas que isso é compensado pelo aumento de velocidade de venda, que dilui despesas comerciais e financeiras.
A incorporadora tem investido de forma mais pesada em marketing e deve continuar com essa estratégia. Como contou Zarzur, fizeram uma convenção com 1.600 corretores no início do ano e terão outra, maior, em abril. Há ainda uma campanha para financiar o estoque, via alienação fiduciária, com taxa a partir de 7,99% mais IPCA para unidades prontas e a partir de 8,99% mais IPCA para unidades em construção.
A empresa fez um lançamento neste ano, em fevereiro, o primeiro empreendimento fruto de parceria com a construtora de luxo Adolpho Lindenberg. Com valor geral de venda (VGV) atribuído à EZTec de R$ 128 milhões, está 21% vendido, disse Emílio Fugazza, diretor-financeiro e de relações com investidores.
Fugazza ressaltou ainda que as entregas serão tema relevante para 2023. A companhia prevê entregar R$ 1,8 bilhão em VGV, dos quais 75% já estão vendidos, segundo o diretor. Em 2022, foram entregues R$ 769 milhões, 87% já vendido.
“É um ano de entregas importante tanto para geração de caixa quanto para a recuperação operacional da companhia, abre espaço para novos empreendimentos a serem desenvolvidos pela engenharia”, afirmou o diretor.
A empresa tem banco de terrenos avaliado em R$ 8,6 bilhões, suficiente para quatro a cinco anos de operação. Por isso, terá seletividade para adquirir novas áreas e pretende vender parte dessa reserva para gerar caixa. A EZTec apresentou queima de caixa de R$ 627,2 milhões em 2022, 207,7% mais do que no ano anterior.
A incorporadora fechou o ano passado com queda de 24,5% no lucro líquido, de R$ 324,7 milhões, e recuo de 12 pontos percentuais na margem bruta, que foi de 34,3%.
